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濃縮洗衣液市場是藍海還是苦海?

推陳出新是日化行業最喜聞樂見的事。在洗滌產品領域,除了洗衣片,濃縮洗衣液也算得上一個新的探索。

根據洗滌行業十三五規劃,綠色安全將是未來發展方向,濃縮洗衣液產品省水的特質符合這一趨勢。同時,在消費升級的背景下,濃縮洗衣液能滿足更高端的需求。

不過,近年來關于濃縮洗衣液這一市場的探索,雖然不斷有攪局者進入,但難見起色。濃縮洗衣液到底是一片藍海還是苦海?

市場原地踏步

歐睿國際發布的洗滌行業報告顯示,在法國、英國、德國、美國等國家,洗衣液的濃縮化程度已經超過96%,而中國濃縮洗衣液的占比僅有3%。

顯然,國內濃縮洗衣液這個市場還有很大空間。

前幾日,專注洗衣液生產的中山市妙潔精細化工公司(以下簡稱“中山妙潔”)旗下品牌亮晶晶,在其2016年年會上,也正式推出了新品智能機洗濃縮王。產品介紹顯示,其活性物含量為49%,根據中國洗化協會規定,活性物含量在45%以上的洗衣液為濃縮+型。

▍雷永波

中山妙潔董事長雷永波介紹,為了這款產品,公司籌備了兩年半,打出了500多個小樣,在香型上也是下了不少功夫,香精香料采用微膠囊技術,來自國際香精香料巨頭奇華頓。

在政策層面,濃縮洗衣液也滿足國家對洗滌產品的推動方向。

去年,中國洗滌用品工業協會發布的中國洗滌用品行業發展第十三個五年(2016-2020年)規劃中,明確要推動洗滌用品工業向綠色安全、多功能方向發展,加強產品的專用化區分,加快液體化和濃縮化步伐,促進使用過程節水。

不過,從市場來看,濃縮洗衣液還處在原地踏步的階段。

早在2015年,藍月亮就推出了濃縮洗衣液“機洗至尊”,然而有報道稱,這一產品的市場占有率不足0.1%,造成這一局面雖與藍月亮的渠道調整有關,但也反映出,消費者還未能對該類洗滌產品有較高的認知和接受度。

根據星圖數據對線上洗衣液銷售數據的監測統計,2015年7月-2016年3月,濃縮型洗衣液產品僅占線上洗衣液整體市場的3%左右,與2014年洗滌協會對國內濃縮洗滌劑份額的調查結果高度近似。

這在一定程度上說明,濃縮洗衣液要被消費者接受還需要市場教育,誰能更快教育好消費者,誰更快占有市場的可能性也就越大。

新入者如何攪局?

作為新的攪局者,亮晶晶將如何攪動濃縮洗衣液這池“春水”?

據了解,2005年成立的亮晶晶,目前網點遍布全國二十多個省份約2萬商超渠道,去年年銷售額近2億元,在海南市場份額近30%。

為了做好市場教育,亮晶晶與教育培訓機構成立了“亮晶晶商學院”,定期培養員工,讓終端銷售能更快更好地教育和服務消費者。

雷永波透露,近兩年公司在員工培訓上已投入了兩三百萬元,而這一回報也是矚目的,在當天銷售冠軍頒獎中,兩位銷售冠軍所帶領的團隊均在去年取得了5千萬的銷售業績。

雷永波稱,公司2012年投建的日產能達120噸的工廠,目前處于超負荷運載的狀態,他計劃與合作伙伴在四川合建新工廠。他直言,目前品牌屬于建設期,資金和資源都要放在塑造品牌上,而自建廠房會占用大量資產,合資建廠能讓公司保持“輕資產”化運營。

在產品、團隊和生產幾大關鍵因素的支撐下,雷永波在籌劃未來時也多了硬氣,并宣布了其階段性的目標:推出食品級清潔劑、空調清潔劑等多種家用清潔產品;布局KA渠道;2022年前后推出子品牌,形成品牌矩陣,并達成預期的銷售目標。

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